任何苗木經(jīng)營(yíng)者參加苗木市場(chǎng)活動(dòng)，都受一定的市場(chǎng)觀念所支配，而市場(chǎng)觀念是否符合市場(chǎng)的客觀實(shí)際，關(guān)系到苗木經(jīng)營(yíng)者成敗的關(guān)鍵。除此之外，苗木經(jīng)營(yíng)者要想掌握生存之道，還必須堅(jiān)定自我的原則。
1、始終把苗木需求作為苗圃生存的根本
以城市園林綠化需求為中心，是現(xiàn)代園林苗木市場(chǎng)觀念的核心內(nèi)容，苗圃祟尚“顧客至上”的觀念，苗圃必須從滿足城市園林綠化需求出發(fā)，千方百計(jì)為城市園林綠化服務(wù)，從滿足城市園林綠化需求中獲取經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)效益。
2、揚(yáng)長(zhǎng)避短求發(fā)展
揚(yáng)長(zhǎng)避短，即要求苗木經(jīng)營(yíng)者們要善于發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短兵相接。一個(gè)苗圃的優(yōu)勢(shì)可以表現(xiàn)在很多方面，如先進(jìn)的苗圃設(shè)施、生產(chǎn)技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的苗木品種、苗圃優(yōu)越的地理位置、高效的分銷(xiāo)渠道等等。一個(gè)苗圃要想在各方面都取得優(yōu)勢(shì)，顯然是不可能的。選擇一個(gè)或某幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，充分加以發(fā)揮，樹(shù)立苗圃獨(dú)持的市場(chǎng)形象，則是苗圃揚(yáng)長(zhǎng)避短的真正涵義所在。
3．全面組織苗圃的整體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)
現(xiàn)代苗圃為了開(kāi)拓苗木市場(chǎng)和滿足園林綠化需求，就要把苗圃的全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和各項(xiàng)工作，包括苗木產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的各種策略以及新木產(chǎn)品種類(lèi)、規(guī)格及其定價(jià)、渠道等各種手段，都控制在苗圃的整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之中，并見(jiàn)與苗圃的外部環(huán)境相協(xié)調(diào)。因此，苗圃內(nèi)部需要更嚴(yán)格和更靈活的計(jì)劃控制和科學(xué)管理，也對(duì)苗圃經(jīng)營(yíng)者和苗圃全體員工的素質(zhì)提出了更高的要求。
