面對“新常態(tài)”，苗圃經(jīng)營者要有新思路，種植新品種，不如經(jīng)營新理念。
靠炒作、忽悠發(fā)展新品種賺錢的時(shí)代已經(jīng)過去。從前靠引進(jìn)、選育新品種銷售，就能迅速見效甚至賺大錢，現(xiàn)在行不通了。廣大苗木生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過了風(fēng)風(fēng)雨雨，已經(jīng)理智與成熟。“新品種未必是好品種”已形成共識，種植了新品種不僅賺不了錢，未必能賣得出去。無論是當(dāng)前還是將來的綠化工程，苗木的使用，大都以鄉(xiāng)土樹種為主，對新品種的使用非常慎重，需要一個(gè)漫長的過程才能適銷對路。
靠炒作、忽悠發(fā)展新品種賺錢的時(shí)代已經(jīng)過去。從前靠引進(jìn)、選育新品種銷售，就能迅速見效甚至賺大錢，現(xiàn)在行不通了。廣大苗木生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過了風(fēng)風(fēng)雨雨，已經(jīng)理智與成熟。“新品種未必是好品種”已形成共識，種植了新品種不僅賺不了錢，未必能賣得出去。無論是當(dāng)前還是將來的綠化工程，苗木的使用，大都以鄉(xiāng)土樹種為主，對新品種的使用非常慎重，需要一個(gè)漫長的過程才能適銷對路。
大棚里忙碌的花農(nóng)
我國苗木產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了多年“狂飆式”增長之后，當(dāng)前出現(xiàn)了嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)性過剩和短缺。大苗缺，需求的少價(jià)格高；中苗少，需求的較多價(jià)格略高；小苗多，需求的少價(jià)格極低。總之，亟需進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整。
據(jù)山東苗商信息咨詢公司觀察預(yù)測，未來3-5年，一些品種、規(guī)格選擇對路，苗木質(zhì)量好，誠信度高，市場嗅覺靈敏的苗圃企業(yè)將逐漸脫穎而出，同時(shí)相當(dāng)一部分定位不明確、粗放經(jīng)營的苗圃在兩高一低（土地租金高、人工費(fèi)高、苗價(jià)低）的態(tài)勢下將很快被市場淘汰，苗木市場不會出現(xiàn)大的波動，并逐步趨于理性和平穩(wěn)發(fā)展，這種現(xiàn)象稱為業(yè)界“新常態(tài)”。
新常態(tài)下的苗圃，在規(guī)劃上要有新舉措。苗木產(chǎn)業(yè)不是以前簡單的“小兒科”，也不是急功近利的“暴利”行業(yè)，“門檻”已經(jīng)提高，要樹立長遠(yuǎn)的發(fā)展觀，做長線投資，有長期收益。眼下那些不看市場、不懂技術(shù)、不會管理，有錢盲目進(jìn)入、妄想急功近利的外行大老板們，如果不盡快回歸本行，“票子”仍將繼續(xù)向坑里填。
新常態(tài)下的苗圃，在經(jīng)營上要有新理念。苗圃經(jīng)營者要有責(zé)任意識，在給客戶提供好苗木的同時(shí)，更要設(shè)身處地的為客戶著想，解除他們的后顧之憂，不僅調(diào)苗時(shí)讓客戶滿意，而且在使用上也放心，栽植之后成活率的高低遠(yuǎn)比規(guī)格大小重要。只有客戶賺到錢，我們的企業(yè)才能做長遠(yuǎn)。
回頭客是用誠信贖回的，而不是用金錢買來的。沒有誠信的苗圃走不遠(yuǎn)，一次有意無意的失信，將會慢慢傳遍全行業(yè)，不知不覺將會得到負(fù)面報(bào)應(yīng)，使你不堪難言。因此，要樹立業(yè)界良好的口碑，為苗圃的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
供貨信息，要明碼標(biāo)價(jià)。多少年來，我們一直在吶喊，“北上找市場，南下學(xué)理念”。在鋪天蓋地的苗木信息中，你能否覺察到南、北方的信息截然不同？南方的苗木供應(yīng)信息都標(biāo)有價(jià)格，而北方的苗木供應(yīng)信息都沒有價(jià)格。新常態(tài)下的苗圃需要轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型期的苗木市場必定由“成本決定售價(jià)”的傳統(tǒng)觀念，轉(zhuǎn)換成“售價(jià)決定成本”的新意思，即依據(jù)市場價(jià)格，計(jì)算成本、利潤后，再落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃。苗圃經(jīng)營者，要樹立成本意思，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，通過科學(xué)規(guī)劃、精細(xì)管理，有效降低質(zhì)量成本，在苗木平穩(wěn)發(fā)展的常態(tài)下，只有較低的成本，才能在市場競爭中具有決定性地位。
苗圃經(jīng)營者要具有寬廣的胸懷。當(dāng)采購商向你求購胸徑8厘米的櫻花時(shí)，你如果沒有而你的鄰居有貨，你能否直接把客戶介紹給鄰居。遠(yuǎn)親不如近鄰，同行非冤家，只有你來我往，相互之間介紹生意，人脈才能越來越好，路子才能越走越寬。
花農(nóng)在裝載苗木
