長期以來苗木作為一種商品進(jìn)入市場，為了獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，苗木人可謂是仁者見仁，智者見智。衍生出的各種銷售手段和方法也層出不窮，但隨著苗木市場競爭日益激烈和市場環(huán)境的變化，這些方法和手段會(huì)慢慢失效。如何做好苗木銷售工作，筆者認(rèn)為應(yīng)當(dāng)重在以下三方面的建設(shè)，以不變應(yīng)萬變：
一、講信用 重品質(zhì)
誠信服務(wù)是關(guān)鍵，苗木質(zhì)量是根本。苗木品質(zhì)既要優(yōu)，科技含量又要高。這樣才能搶占市場，立于不敗之地。其次，講誠信是苗木經(jīng)營之本，要主動(dòng)熱情地為苗木客戶提供全方面的技術(shù)和業(yè)務(wù)服務(wù)，讓客戶滿意放心。
二、組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)
苗木銷售工作要精心打造一支組織能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)水平高的專業(yè)化服務(wù)隊(duì)伍，充分發(fā)揮其職能作用。使其及時(shí)分析和掌握市場行情，廣獵信息，聯(lián)系銷售，提供服務(wù)，加強(qiáng)供求雙方的交流與合作，促進(jìn)苗木銷售工作的大發(fā)展。
三、利用一切可利用的媒體資源，擴(kuò)大影響力
苗木銷售要學(xué)會(huì)利用一切可用的資源進(jìn)行宣傳推廣自己的產(chǎn)品，目前最好的宣傳渠道就是網(wǎng)絡(luò)。利用互聯(lián)網(wǎng)搭建自己的網(wǎng)站，發(fā)展橫向和縱向聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上信息資源共享，不斷提高苗木市場占有率，最終實(shí)現(xiàn)苗木質(zhì)量和效益雙贏。
