無論哪個市場都是遵循“物以稀為貴”原則，一旦苗木供應過多，就失去了原有的價值，滿地的野草誰都不會去多看一眼，而一些稀缺的物種卻能拍出高價，就是這個道理。
這一點同樣適用于苗木行業(yè)，苗木市場價格變化很快，一個綠化苗木新品種剛上市時價格很高，但隨著生產(chǎn)量的迅速擴大，苗木供應的多且快，價格便可能在短期內直線下降。在苗木低價時，苗農可采取以下方法來應對：
因新品種初期銷售價格較高，苗農得到豐厚的利潤就會大量投入種植，待到苗木銷售時，利潤可能就很低。這時候，如有后備土地，就不要急于出售這些苗木，可通過種植一些其他快速生長的苗木品種，以收回部分資金維持苗木生產(chǎn)。待積壓的苗木繼續(xù)長大后，再找機會通過苗木配送商或通過網(wǎng)絡營銷，或在花木雜志上做廣告推銷。
生產(chǎn)苗木時看準市場，以鄉(xiāng)土樹種為好。對于新品種苗木的價格變化應該全面來看。新品種推出之初，價格較高是正常的。但一段時間以后，價格下跌的快，不穩(wěn)定，反倒不如種植鄉(xiāng)土樹種，市場價格穩(wěn)定，苗木供應量方面也正常，不會出現(xiàn)太大落差。因此，種植各地的鄉(xiāng)土樹種也是一個好辦法。
