幾乎所有產(chǎn)業(yè)的經(jīng)紀人賺錢都是靠三把刷子：第一，買低賣高的價格差；第二，交易過程中提供增值服務；第三，幫采購客戶墊資承擔利息風險。這三把刷子每一把都會產(chǎn)生成本，如今苗木行業(yè)的競爭不僅是苗木生產(chǎn)者之間的競爭，苗木經(jīng)紀人之間的競爭也是十分激烈。下面為你講述中國苗木經(jīng)紀人的現(xiàn)狀及特點。
有人認為苗木經(jīng)紀人是不正當行業(yè)
有些人覺得苗木經(jīng)紀人是一種投機取巧的不正當職業(yè)，小編卻并不贊同這種說法。苗木經(jīng)紀人與普通人比有以下特點，那就是他們比買方更了解本地市場，比賣方更了解客戶需求。依靠著這一信息不對稱，賺取合理差價是其利潤的主要來源。苗木從現(xiàn)場看苗，到拍照、溝通、起苗、物流、驗收以及后續(xù)的稅票等服務，涉及到更為細致與專業(yè)的服務能力，屬于貿(mào)易環(huán)節(jié)中增值服務的部分，依靠這種增值服務賺錢也是天經(jīng)地義的事。由于苗木交易執(zhí)行時間比較長，很難瞬時交易，買方往往執(zhí)行到貨付款模式，更直白地說是欠款模式，經(jīng)紀人為了把生意做大，往往會承擔帳期甚至是壞賬風險。賒銷苗木給采購方，對于這種風險，經(jīng)紀人賺取利息差價以及做必要的壞賬準備，賺取合理利潤也是人之常情。
中國苗木經(jīng)紀人的特點
在中國苗木產(chǎn)業(yè)中，估計70%以上的銷售都是由經(jīng)紀人完成的。單體苗圃面積越小，總體面積越大的區(qū)域，經(jīng)紀人就越活躍。其實苗木經(jīng)紀人的職業(yè)并沒有人們想象的那樣光彩和輕松。為了獲得更多訂單，他們大多數(shù)時候都在拼命的打電話，打的面部抽筋或聲音沙啞。
