過去一周筆者走訪了江浙滬豫數(shù)十家企業(yè)，園林施工、景觀設(shè)計(jì)、大樹苗圃、苗木經(jīng)紀(jì)人、園藝團(tuán)長、花店老板、教育培訓(xùn)……一切開始復(fù)蘇。
筆者明顯感覺到：疫情期間，大家活動范圍小了，腦洞卻大了，信息量獲取豐富，萬事皆可“云參與”。
無論施工、種樹、賣花、電商，大家的產(chǎn)品周期被疫情打亂，都在說接下來會洗牌，到底洗的什么牌？
1 國際股市不斷創(chuàng)造“歷史”，A股在本周五企穩(wěn)，上證收盤上漲1.61%?？窭ā⑾M(fèi)提振，或許都讓A股虎軀一震。
一些房地產(chǎn)公司年后的宣傳海報拋棄了以前的“清新”與“情懷”風(fēng)格，簡單粗暴的數(shù)字與大字報玩起價格策略，給人買到就是賺到的即視感。
花了幾年時間死扛的“房住不炒”，感覺有點(diǎn)不妙。
可這很現(xiàn)實(shí)不是？疫情期間，大家都意識到了現(xiàn)金及現(xiàn)金流的重要性，總在算計(jì)買一樣?xùn)|西劃不劃算。
一個苗木商曾發(fā)問：恒大的苗木生意做不做？18個月的賬期已經(jīng)是業(yè)內(nèi)共識，承兌票也有市場的。
這樣的問題很難回答。我們只是發(fā)現(xiàn)：資產(chǎn)證券化，并將已證券化的資產(chǎn)再證券化。這是很多行業(yè)的必然。
未來，需要越來越好的資產(chǎn)；而好的資產(chǎn)，也會越來越有飯吃。
2 資產(chǎn)有有形和無形，苗木經(jīng)紀(jì)人的“誠信”、園藝主播的“臉”也是一種資產(chǎn)。無論線上線下，八九不離十。
在疫情期間，有位苗圃投資上億的朋友說他不慌，而且更增加他認(rèn)真搞好生產(chǎn)、擴(kuò)充資產(chǎn)的信心。
而他的理念很簡單：把自己做強(qiáng)到別人需要，且無法被復(fù)制，這就是讓自己增值的方法。
這有點(diǎn)逆向思維和冒險，不建議所有人都這么去想事情，囤資金或囤資產(chǎn)，需要有節(jié)奏和判斷。
2008年金融危機(jī)前，巴菲特囤了大量現(xiàn)金抄底，據(jù)說現(xiàn)在也囤了。但不是所有人都是巴菲特。
有人用現(xiàn)金筑高墻，有人用流量筑高墻，當(dāng)然還有技術(shù)、品牌……而無論用什么方式，都在引發(fā)兩極分化，強(qiáng)者更強(qiáng)。
“一地雞毛”還是“鳳凰涅槃”？兩者其實(shí)一般都一起發(fā)生。但涅槃的始終是鳳凰，掉毛的始終是雞。要看自己選擇成為什么。
3 選擇成為什么并不是老天定的?，F(xiàn)金流也是一種實(shí)力，不要非去跟殺牛的拼刀法。每個人都會擁有自己的兩把刷子，只是如何去定位，并讓它增值。
最近有做花卉園藝的朋友咨詢筆者，到底要電商化還是實(shí)體化？
這個問題很有意思，你的產(chǎn)品是什么，“電商”、“實(shí)體”是產(chǎn)品？還是方式？把戰(zhàn)術(shù)當(dāng)作產(chǎn)品戰(zhàn)略，容易本末倒置。
由于供求關(guān)系，在園林園藝界“銷售強(qiáng)于產(chǎn)品”已經(jīng)十多年了，所以大家都信奉了“渠道為王”，產(chǎn)品與技術(shù)似乎不是那么重要。
一位園林人這樣說過，一個企業(yè)做的事可簡單分做三份：貿(mào)、工、科。“貿(mào)”指貿(mào)易、銷售，“工”是產(chǎn)品、工藝，“科”是科技、研發(fā)。
對于這三塊的重要性排序，不同企業(yè)在不同階段答案不同。他問，先想想華為、阿里巴巴、亞馬遜，再想想身邊的園林園藝企業(yè)，然后是自己，大家都是怎么去排序的？
4 大型基建與刺激消費(fèi)，分別是園林苗木界與園藝花卉界最看重的兩部分，也是疫情下穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)的政策指標(biāo)。
金融界有句話：短期看需求，長期看供給。
落實(shí)到園林園藝界也是一樣，無論生態(tài)綠化、城鎮(zhèn)改造，還是直播風(fēng)口、一件代發(fā)，“需求”拼殺的背后會出現(xiàn)什么？
我們最近的感受就是：真正供給側(cè)改革，才剛剛開始。
