低調(diào)、內(nèi)斂，話語(yǔ)不多，但字字珠璣，談話總是離不開(kāi)他的高工效事業(yè)，這就是孫洪根。10年間，有風(fēng)雨也有陽(yáng)光，但他始終保持著最初的那份激情。從單槍匹馬到眾星捧月，如今的他，除了是北京琳海植保科技股份有限公司的董事長(zhǎng)之外，還是數(shù)百家經(jīng)銷(xiāo)商的良師益友，身邊圍繞的是一群如他一樣充滿激情的得力干將，他說(shuō)，這才是他最得意的收獲。“是他們帶領(lǐng)著高工效園林植保迅速躍進(jìn)了行業(yè)前沿，整個(gè)植保行業(yè)都開(kāi)始紛紛以我們的理念為標(biāo)榜研發(fā)新產(chǎn)品了。”說(shuō)這話的時(shí)候，孫洪根的臉上寫(xiě)滿了驕傲，眼睛里閃爍著光芒，似乎整個(gè)人都具有了超能量，讓他異常的興奮。
記者與孫洪根會(huì)面不多，卻留下了極深的印象。
“一開(kāi)始，公司的發(fā)展并不順利，最難的時(shí)候，公司就兩三個(gè)人，業(yè)務(wù)近乎停滯。一個(gè)錯(cuò)誤的規(guī)劃決策，差點(diǎn)毀掉公司。”孫洪根陷入了久久的沉思，似乎不太愿意再去觸碰那段艱難的時(shí)光，但他還是慢慢開(kāi)口向記者陳述往事。
在10周年慶典上，孫洪根一直笑逐顏開(kāi)，這是他10多年來(lái)最會(huì)心的笑了。因?yàn)榱蘸Ｒ呀?jīng)在全國(guó)各地聚集了300多名經(jīng)銷(xiāo)商，9個(gè)大區(qū)經(jīng)理也帶回了喜人的業(yè)績(jī)。
“高工效植保是歷史發(fā)展的結(jié)晶，是趨勢(shì)，也是必然”，孫洪根說(shuō)，園林綠化建設(shè)發(fā)展太快，綠化存量越來(lái)越多，病蟲(chóng)害復(fù)雜多樣，呈逐年遞增趨勢(shì)，防治要求也越來(lái)越高，但同時(shí)隨著國(guó)家大生態(tài)、大環(huán)保時(shí)代的到來(lái)，藥肥雙減又是硬指標(biāo)。
一臺(tái)手搖噴霧器起家
記者與孫洪根會(huì)面不多，卻留下了極深的印象。
五六年前，記者初次去琳海植保采訪時(shí)，辦公室里顯得很“空曠”，只有稀稀疏疏的幾個(gè)人在辦公。孫洪根同記者講的是如何組建一支有效的工作團(tuán)隊(duì)，在辦公室里與記者演示高工效器械……雖然當(dāng)時(shí)覺(jué)得他們未來(lái)的路還很長(zhǎng)，但按照他的規(guī)劃，也是能夠?qū)崿F(xiàn)的，可前不久當(dāng)記者應(yīng)邀參加琳海植保10周年慶典時(shí)，還是吃了一驚，諾大的禮堂，坐滿了來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商，這距上次會(huì)面也只不過(guò)三四年時(shí)間。
借助于喜慶的氛圍，孫洪根開(kāi)始向記者聊起了他的從業(yè)經(jīng)歷。
2008年，河南科技學(xué)院園林園藝專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的孫洪根只身一人從中原大地來(lái)到北京，一臺(tái)手搖噴霧器是他的全部家當(dāng)。
那時(shí)，園林植保的春天還未到來(lái)，園林綠化行業(yè)還處于種而不養(yǎng)的階段，但高爾夫行業(yè)卻已蓬勃發(fā)展，除草、防病、治蟲(chóng)頻繁，但當(dāng)時(shí)的草坪總監(jiān)選用的藥劑多來(lái)自于國(guó)外知名品牌。
孫洪根就背著手搖噴霧器，拿著自己摸索出來(lái)的除草劑、殺菌劑、殺蟲(chóng)劑產(chǎn)品，一家一家親自試用，從10多平方米到上百平方米，再到上萬(wàn)平方米，幾十萬(wàn)平方米……他的精神、態(tài)度和用藥效果，感動(dòng)著一個(gè)個(gè)高爾夫球場(chǎng)負(fù)責(zé)人，這讓他獲得了一個(gè)又一個(gè)項(xiàng)目，完成了原始積累。
在服務(wù)于高爾夫養(yǎng)護(hù)過(guò)程中，孫洪根對(duì)藥理和成分有了新的認(rèn)知，這為他從事園林專(zhuān)用藥劑研制和琳海植保品牌的創(chuàng)立奠定了基礎(chǔ)。
隨著園林綠化行業(yè)的發(fā)展以及國(guó)家生態(tài)文明建設(shè)的推進(jìn)，園林養(yǎng)護(hù)的春天逐步到來(lái)，2009年，孫洪根創(chuàng)立了北京琳海植保科技股份有限公司，開(kāi)始專(zhuān)注于高工效產(chǎn)品的研發(fā)和推廣。
產(chǎn)品做減法
“一開(kāi)始，公司的發(fā)展并不順利，最難的時(shí)候，公司就兩三個(gè)人，業(yè)務(wù)近乎停滯。一個(gè)錯(cuò)誤的規(guī)劃決策，差點(diǎn)毀掉公司。”孫洪根陷入了久久的沉思，似乎不太愿意再去觸碰那段艱難的時(shí)光，但他還是慢慢開(kāi)口向記者陳述往事。
那是2014年，無(wú)人機(jī)飛防還是一個(gè)新鮮事物。孫洪根認(rèn)為，隨著勞動(dòng)力價(jià)格的上漲必將導(dǎo)致成本結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化，勞動(dòng)力危機(jī)將會(huì)加速園林植保現(xiàn)代化，而以無(wú)人植保機(jī)為代表的高工效超低容量藥械正是園林植?，F(xiàn)代化發(fā)展的必然，因?yàn)樗粌H解放大量勞動(dòng)力，還可實(shí)現(xiàn)大面積高空作業(yè)，這將會(huì)是未來(lái)大積面植物養(yǎng)護(hù)所必須的。
于是孫洪根投入了大量的人力、財(cái)力、物力主攻無(wú)人機(jī)等超低容量藥械設(shè)備和藥品，并大量增加產(chǎn)品品規(guī)，最多時(shí)產(chǎn)品品種達(dá)到了150余個(gè)。當(dāng)?shù)谝慌鸁o(wú)人植保機(jī)等低容量藥械產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)，銷(xiāo)量卻不盡人意。因?yàn)槠渌鶖y帶藥品重量和無(wú)法穿透林地，均勻施藥成為一種無(wú)法克服的瓶頸，銷(xiāo)售一度停滯不前。此時(shí)，公司人心浮動(dòng)，看不到希望的員工陸續(xù)離開(kāi)公司。
“望著空空如也的辦公室，還有我未完成的高工效之夢(mèng)，心里十分的不甘。”說(shuō)到這里孫洪根久久沒(méi)有回過(guò)神來(lái)。但這一切對(duì)于他來(lái)說(shuō)，也是一件好事，因?yàn)橐恢泵γβ德档纳顮顟B(tài)終于被迫停了下來(lái)，讓他有時(shí)間重新思考產(chǎn)品規(guī)劃這件事。
于是，他用了足足一年時(shí)間，將園林植保的實(shí)踐成果歸類(lèi)整合，將高工效藥品和高工效器械及施藥技術(shù)完美結(jié)合，把高工效做成一個(gè)系統(tǒng)方案，產(chǎn)品鎖定在高工效系列12個(gè)產(chǎn)品，除草劑系列10個(gè)產(chǎn)品，殺蟲(chóng)劑系列8個(gè)產(chǎn)品，殺菌劑系列8個(gè)產(chǎn)品，大樹(shù)移栽系列8個(gè)產(chǎn)品，營(yíng)養(yǎng)、肥料、調(diào)節(jié)劑系列9個(gè)產(chǎn)品，共55個(gè)產(chǎn)品，每年的產(chǎn)品更新都圍繞這些系列進(jìn)行，盡量控制產(chǎn)品的數(shù)量。
“用更少的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)更多的價(jià)值，是高工效植保的核心所在，因此在品類(lèi)系統(tǒng)穩(wěn)定的情況下，產(chǎn)品做減法是為了做得更精和更專(zhuān)，只有這樣才能長(zhǎng)久立足于市場(chǎng)”。孫洪根說(shuō)。
琳海植保近四年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)驗(yàn)證了他這一策略的正確性。2016年：2017年：2018年：2019年=100：130：230：360，其產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)了螺旋式高速增漲。
人才做加法
在10周年慶典上，孫洪根一直笑逐顏開(kāi)，這是他10多年來(lái)最會(huì)心的笑了。因?yàn)榱蘸Ｒ呀?jīng)在全國(guó)各地聚集了300多名經(jīng)銷(xiāo)商，9個(gè)大區(qū)經(jīng)理也帶回了喜人的業(yè)績(jī)。
孫洪根認(rèn)為，這些業(yè)績(jī)的取得一方面跟社會(huì)大環(huán)境相關(guān)，因?yàn)橹袊?guó)綠化的存量自2006年開(kāi)始，每年都在以20%以上的速度增長(zhǎng)，養(yǎng)護(hù)觀念在行業(yè)內(nèi)越來(lái)越受重視，在發(fā)達(dá)國(guó)家園林養(yǎng)護(hù)的比重已達(dá)到園林行業(yè)工程成本的20%，而中國(guó)目前的養(yǎng)護(hù)比重在園林行業(yè)不足1%，未來(lái)中國(guó)園林養(yǎng)護(hù)業(yè)的產(chǎn)值不可估量。
“市場(chǎng)大，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)很慘烈，除了擁有成熟的產(chǎn)品線外，人才也是決定未來(lái)公司發(fā)展的關(guān)鍵。”孫洪根說(shuō)，其實(shí)在重整研銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)之時(shí)，他就一直將招賢納士列入頭等要?jiǎng)?wù)，當(dāng)前公司核心管理人員20多人，遍布各個(gè)重要崗位。有了人才，孫洪根開(kāi)始提前謀劃將高工效植保的用藥方式引入園林養(yǎng)護(hù)板塊，2017年正式成立了琳海高工效服務(wù)中心對(duì)外承接高端養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)兩年的探索，完成了技術(shù)和人員儲(chǔ)備，形成了高工效養(yǎng)護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，在各個(gè)項(xiàng)目推廣實(shí)施，2019年實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，在京津冀承接高端養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目20多個(gè)，高工效服務(wù)中心開(kāi)始步入高速發(fā)展軌道。
“今年，公司又?jǐn)y手各地經(jīng)銷(xiāo)商推出了‘業(yè)務(wù)人員本地化戰(zhàn)略’，以快速拓展業(yè)務(wù)隊(duì)伍。”孫洪根說(shuō)，其主要目的是為了解決全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)琳海專(zhuān)職業(yè)務(wù)或技術(shù)人員的需求。公司將投入100萬(wàn)元至200萬(wàn)元的資金，在全國(guó)新增本地化琳海專(zhuān)職人員40人至60人，以服務(wù)于經(jīng)銷(xiāo)商。
同時(shí)，琳海將堅(jiān)持“廠商一體化發(fā)展”理念，將今年的整體增長(zhǎng)目標(biāo)設(shè)定為53%，并要把全國(guó)60個(gè)以上的區(qū)域?qū)崿F(xiàn)100%以上的增長(zhǎng)幅度。
順勢(shì)而為成就特色植保
“高工效植保是歷史發(fā)展的結(jié)晶，是趨勢(shì)，也是必然”，孫洪根說(shuō)，園林綠化建設(shè)發(fā)展太快，綠化存量越來(lái)越多，病蟲(chóng)害復(fù)雜多樣，呈逐年遞增趨勢(shì)，防治要求也越來(lái)越高，但同時(shí)隨著國(guó)家大生態(tài)、大環(huán)保時(shí)代的到來(lái)，藥肥雙減又是硬指標(biāo)。
如何減量用藥，降低污染，又能夠解決好病蟲(chóng)害防治，是個(gè)巨大挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的植保方式很難解決這個(gè)問(wèn)題。高工效園林植保最大的特點(diǎn)就是通過(guò)藥肥一體化和根部長(zhǎng)效緩控釋技術(shù)將病蟲(chóng)害防治做到前端，減少頻繁用藥帶來(lái)的污染問(wèn)題。
“我們把高工效園林植保應(yīng)用技術(shù)體系貢獻(xiàn)給行業(yè)與社會(huì)，為國(guó)家的綠色發(fā)展和綠水青山保駕護(hù)航，盡一份力。”孫洪根帶著濃濃的植保情懷對(duì)記者說(shuō)。
就在本文即將刊發(fā)之際，孫洪根又給記者打來(lái)電話說(shuō)，“植保季節(jié)即將到來(lái)，受全國(guó)新冠肺炎疫情影響，為了減少人員戶外植保作業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，最近全國(guó)各地園林單位紛紛致電，要求追加訂購(gòu)高工效藥品、藥械訂單”，高工效園林植保特色正成為園林植保行業(yè)“戰(zhàn)疫情”的有利武器。
孫洪根（右一)在山東省聊城市開(kāi)發(fā)區(qū)園林局做現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)
