大花蕙蘭低開(kāi)高走有望迎來(lái)牛市

 

今年大花蕙蘭整體行情向好，中等普貨價(jià)格基本與去年同期持平，精品貨價(jià)格高于去年，少數(shù)品種因量少價(jià)格上漲幅度較大，好貨好價(jià)的現(xiàn)象今年特別突出。

　　從整體上看，成花品質(zhì)與往年相比有所下降，主要原因是去年上半年云南高溫干旱，下半年又出現(xiàn)斷崖式降溫霜凍天氣?；ㄉ矫妫t、黃色系仍是主流，黃花品種占比60%，紅花占比30%，粉色、綠色等雜色系占比約10%，雜色品種緊俏，部分品種出現(xiàn)供不應(yīng)求，如‘福娘’、‘天之驕子’等。

　　受外部經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，前期不少供應(yīng)商都在觀望，遲遲不敢入手。自去年12月中旬開(kāi)始，大花蕙蘭走貨集中啟動(dòng)，出貨速度十分迅速，昆明斗南每家門店每天出貨200件至300件。至12月底，云南大部分農(nóng)場(chǎng)的大花蕙蘭銷售已接近尾聲，一些早花型品種一貨難求，產(chǎn)地開(kāi)始出現(xiàn)搶貨現(xiàn)象，由于今年的精品貨數(shù)量不如去年，搶好貨更成為近期的重頭戲。

　　市場(chǎng)供不應(yīng)求的端倪已初現(xiàn)，晚花品種‘金光’現(xiàn)已提前進(jìn)入市場(chǎng)銷售。經(jīng)銷商預(yù)計(jì)，今年年宵后續(xù)市場(chǎng)批發(fā)端走貨結(jié)束時(shí)間將會(huì)提前，特別是主要出口越南市場(chǎng)的‘金光’多數(shù)會(huì)在國(guó)內(nèi)銷售，出口量預(yù)計(jì)會(huì)縮減。

　　今年春節(jié)較早，一些早花型品種也趕上了花期，價(jià)格比往年都要好。其中，雜色品種多以早花型為主，市場(chǎng)供不應(yīng)求，但同時(shí)也凸顯出生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的不合理，紅、黃色系上市量占比過(guò)大，小眾品種種植量偏少，不能完全滿足終端需求。

 

從銷地市場(chǎng)來(lái)看，今年青州市場(chǎng)走貨表現(xiàn)突出，北京以及東北市場(chǎng)的分銷基本已被青州覆蓋。江浙市場(chǎng)以拱蘭產(chǎn)品為主，帶香味的成為俏銷貨。廣州市場(chǎng)仍是大花蕙蘭的主要銷售市場(chǎng)，預(yù)計(jì)春節(jié)期間走貨量值得期待。從目前市場(chǎng)情況來(lái)看，大花蕙蘭需求量穩(wěn)中有升，對(duì)于生產(chǎn)商和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，擴(kuò)充銷售渠道是亟需思考和應(yīng)對(duì)的問(wèn)題。

　　終端市場(chǎng)對(duì)于多品種的需求與日俱增，多品種會(huì)形成顏色搭配購(gòu)買，也間接刺激了大花蕙蘭的銷售。此外，素雅色系、小巧精致花型日漸受歡迎，如花型小巧的‘白玉香蘭’、顏色亮黃的‘黃鶴之舞’等。其中‘黃鶴之舞’色彩亮度高、蠟質(zhì)感強(qiáng)、花苞圓潤(rùn)飽滿，花朵密集，非常適合做拱蘭，其最大特點(diǎn)是有香味，在消費(fèi)端十分受歡迎，但是該品種有一定的種植難度，適合設(shè)施較好、種植技術(shù)比較高的農(nóng)場(chǎng)。

　　值得一提的是，云南地區(qū)的部分物流將在1月15日以后陸續(xù)停運(yùn)，需要轉(zhuǎn)運(yùn)的城市將會(huì)影響到貨，云南出貨大部分也會(huì)在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)停止。

 

浙江傳化生物科技有限公司銷售總經(jīng)理榮松表示，從經(jīng)銷商積極拿貨到終端銷售的火爆來(lái)看，今年大花蕙蘭的走勢(shì)十分樂(lè)觀，經(jīng)過(guò)多年的推廣和引導(dǎo)，更多消費(fèi)者對(duì)大花蕙蘭有所了解，大大提升了大花蕙蘭在消費(fèi)者心中的價(jià)值感，從而也擴(kuò)大了家庭消費(fèi)需求。

　　云南玉溪金蘭園藝花卉有限公司銷售總經(jīng)理李素蘭認(rèn)為，今年電商平臺(tái)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)、花店等新興渠道開(kāi)始關(guān)注大花蕙蘭。這些新興渠道相比傳統(tǒng)渠道，對(duì)于貨品規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量的要求都有所不同，令傳統(tǒng)批發(fā)商有些措手不及，但由此也可以看出，大花蕙蘭的需求不是飽和了，而是渠道沒(méi)有打開(kāi)，對(duì)于新興渠道明年將會(huì)提前做準(zhǔn)備。

　　昆明美家農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理張雙林則表示，現(xiàn)階段消費(fèi)者更加理性，品質(zhì)不好的花即使低價(jià)也很難出貨，而精品貨將對(duì)市場(chǎng)起到一定的推動(dòng)作用。從目前的走貨狀況以及客戶反饋來(lái)看，春節(jié)期間只要不遇到極端天氣，市場(chǎng)表現(xiàn)將會(huì)令人滿意。