克蘇魯神話的作者洛夫克拉夫特說:人類最古老、最強烈的情感是恐懼;而最古老、最強烈的恐懼,是對未知的恐懼。
因此,人們熱衷預言未來,期待通過預言緩解恐懼,尋找希望。
在尚且處于成長期的中國園林花木行業(yè),近年來也流傳著十大預言。不過,除了最后一條之外,其他都是坑,令信奉者深陷其中,難以自拔。
預言一:大規(guī)格桂花不跌價
前些年的苗市大調(diào)整中,華東、華中、西南地區(qū)的喬灌木普遍走低,只有桂花,尤其是大規(guī)格桂花價格堅挺。于是有人預言,中大規(guī)格桂花不會跌價,引來種植者無數(shù)。
結(jié)果是,雖然短期大桂花價格沒跌甚至微漲,但幾年后的今天,以四川溫江為代表的桂花主產(chǎn)區(qū),胸徑15厘米的桂花價格只有當年的10%。從業(yè)者苦笑:“打了個一折。”
其實何止是桂花,銀杏、國槐、柳樹等大喬木都曾承載過這樣的預言。市場的真相是:優(yōu)質(zhì)的稀缺產(chǎn)品才有高價,什么多了都會打折。
預言二:PPP項目是園林企業(yè)的未來
2014年,財政部政府和社會資本合作(PPP)工作領(lǐng)導小組成立,PPP項目一夜之間成為園林企業(yè),特別是上市園林企業(yè)爭相吞食的大餐。東方園林、棕櫚股份、鐵漢生態(tài)等龍頭隔三岔五發(fā)布公報,中標某PPP項目。專家學者紛紛表示,PPP項目是園林企業(yè)的未來。
但自2017年5月,隨著《關(guān)于進一步規(guī)范地方政府舉債融資行為的通知》的發(fā)布,政府相關(guān)部門開始對PPP項目大規(guī)模清理整頓。如今,何巧女已不是PPP重度參與者東方園林的控制人,棕櫚股份也被“收歸國有”。不是PPP不好,是天時地利人和未到。
預言三:做花海能賺大錢
這幾年苗市疲軟,喬灌草整體行情都不理想。有人提出,把苗圃變成園林景觀,搞旅游,尤其是打造一望無際的爆款花海,賣門票,賺大錢。
這幾年苗市疲軟,喬灌草整體行情都不理想。有人提出,把苗圃變成園林景觀,搞旅游,尤其是打造一望無際的爆款花海,賣門票,賺大錢。
現(xiàn)在,跟風的人發(fā)現(xiàn),沒有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的花海幾乎都是作死。“原來,那看著壯觀的薰衣草花海,本質(zhì)是一片農(nóng)田啊。”
預言四:苗圃面積越大收益越高
在各類綠化市場剛剛發(fā)軔之際,全國范圍內(nèi)都處于綠化苗木短缺狀態(tài)。那時的苗木生產(chǎn)面積,直接與銷售額甚至利潤掛鉤。從業(yè)者在擴張的同時不禁感慨:苗圃面積越大效益越高。于是,幾百畝的苗圃毛毛雨,幾千畝的苗圃不新鮮,就連上萬畝的苗圃也層出不窮。
可是,“只需低頭撿錢,不用抬頭看路”的瘋狂年代畢竟無法持續(xù)。如今,從業(yè)者面對的是結(jié)構(gòu)性過剩和供需關(guān)系的轉(zhuǎn)變,超大規(guī)模苗圃苦不堪言,壓力山大。殘酷的事實給了人們教訓:降低成本和提升效率才是增加效益的本質(zhì)。
預言五:美國紫薇很快將在北方全面開花
開花早、花量大、花色鮮艷……以‘紅火箭’、‘紅火球’、‘天鵝絨’等為代表的美國紫薇這幾年輪番轟炸苗木市場,推廣者號稱其能耐-30℃的低溫。于是有人預言,美國紫薇將在北方地區(qū)全面開花,吸引了不少北方苗圃引種擴繁。
但事實證明,在近十年年均最低溫零下十幾度的北京,美國紫薇很難露地過冬,更別提更冷的東北和西北地區(qū)。美國的數(shù)據(jù)不能簡單照搬到我國,引種是一個漫長過程,需要長期的觀察、試驗、優(yōu)選、技術(shù)改良。
預言六:進口溫室設備效益最高
荷蘭等歐洲國家溫室生產(chǎn)技術(shù)成熟,隨著我國園藝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,更多從業(yè)者到國外考察學習,大批量購買、安裝、使用國外進口溫室設備,以此提高產(chǎn)品質(zhì)量。很多人說,使用進口溫室設備生產(chǎn)的效益最高。
然而,盲目擴大高檔溫室規(guī)模,投入成本,讓很多花木生產(chǎn)者傷透了心。由于我國和荷蘭等國氣候、土地性質(zhì)等因素的不同,一定要提前考慮成本投入和適配性。
預言七:新品種花木讓你一本萬利
在綠化產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中,花木新品種一直伴隨其間,并以超高的利潤引得無數(shù)人的關(guān)注,也產(chǎn)生了不少傳奇事件和品種。因此有人預言,做新品種,一本萬利。
時間能證明一切。從紅葉石楠、金森女貞到北美紅楓、美國海棠,新品種確實能讓一部分人獲取高額利潤,但這些人無疑具有眼光、技術(shù)、實力以及運氣,更多人屬于賠本賺吆喝。就像是炒股票,散戶們個個摩拳擦掌,期待“與莊家共舞”,可是到頭來全是韭菜。
預言八:做復合花店有前途
鮮花店越來越不好做,為什么?包月、直采、社區(qū)團購,都讓花價接近透明,更別提網(wǎng)上網(wǎng)下的激烈價格戰(zhàn)。那怎么辦?咖啡、甜點、西餐、服裝,全加進來,跨界、復合,潮流洶涌。
然而,一年之后再看,成功的有幾家?說白了,精力、資金、經(jīng)驗、客源,所有一切從頭再來哪有那么容易。看上去很美,說的就是它。
預言九:直播帶貨穩(wěn)賺不賠!
這兩年直播帶貨真是火到不行,口紅一哥李佳琦的名字已經(jīng)響徹全網(wǎng)。園藝電商紛紛涌入直播大軍,很多商家雙十一、雙十二賺錢賺到手抽。不少人都表示,直播帶貨穩(wěn)賺不賠!
實際上,你自己有試過直播嗎?那些賺到大錢的僅僅是少數(shù)的頭部商家。直播背后,要熟知產(chǎn)品、制造爆點、控制節(jié)奏、活躍粉絲,哪有那么容易賺錢???
預言十:做花木不讀花卉報,要吃虧
縱觀中國花木行業(yè),《中國花卉報》是保持客觀、真實、公正的行業(yè)主流媒體。1985年在北京創(chuàng)刊的她,由經(jīng)濟日報報業(yè)集團主辦。30多年來,它是全國唯一一張報道園林花木行業(yè)的中央級專業(yè)報。因此很多人說,從事花木行業(yè),不讀花卉報,是會吃虧的。
事實確實如此?!吨袊ɑ軋蟆吠ㄟ^記者大量實地采訪調(diào)查,分析行業(yè),預測趨勢,為從業(yè)者提供有價值的信息,幫助從業(yè)者避開陷阱,看到趨勢,發(fā)現(xiàn)商機。