就在前幾天，記者從某地鐵站要出站時(shí)，忽然有眼前一亮的感覺(jué)?？繅Φ囊慌_(tái)自助售貨機(jī)里，不是飲料、零食、便當(dāng)，那一個(gè)個(gè)明亮的格子內(nèi)分明是一束束美麗的鮮花。電子顯示屏里二維碼上的宣傳語(yǔ)也頗為誘人———購(gòu)花19.9元，首單減10元，最低8.9元。
自助售貨機(jī)中鮮花種類很多，有康乃馨、扶郎花、小菊、滿天星、桔梗、百合、各色玫瑰……帶有紙質(zhì)包裝的花材看上去新鮮而又靈動(dòng)，花束中還配有袋裝保鮮劑用于延長(zhǎng)花期。此外，商家還十分貼心地搭售或瓷質(zhì)或玻璃材質(zhì)的花瓶，連配套產(chǎn)品都為買(mǎi)家備齊，也算是考慮周全了。
自助機(jī)的優(yōu)勢(shì)在于人們渴了可以買(mǎi)飲料，餓了買(mǎi)食品，在需要的時(shí)候自主操作，不用在乎是不是有零錢(qián)、有人工服務(wù)，便利二字貫穿始終。食物和水可以說(shuō)是生活必需品，那么鮮花呢？地鐵里的人們行色匆匆，鮮花自動(dòng)售賣(mài)機(jī)會(huì)吸引人們駐足購(gòu)買(mǎi)嗎？
還別說(shuō)，早高峰估計(jì)人們忙于工作無(wú)暇顧及，記者在晚上出站時(shí)多次看到有人先是好奇地停下審視一番，然后有的離開(kāi)，有的掏出手機(jī)來(lái)一波操作，其中還不乏回頭客。記者隨機(jī)采訪了一位在鮮花自助機(jī)上二刷的女士，她說(shuō)花卉品質(zhì)不錯(cuò)，瓶插期有一個(gè)星期左右，第二單購(gòu)買(mǎi)還能在原價(jià)上減5元，這點(diǎn)很贊啊。
存在即合理？在線下實(shí)體花店和線上包月鮮花的夾擊下，自助購(gòu)花能夠勇于挑戰(zhàn)二者，有其討巧之處。
看得見(jiàn)，有得選，挑自己所愛(ài)，掃碼付錢(qián)拿花走人，一氣呵成、輕松搞定，省去的是奔走花卉市場(chǎng)（目前市區(qū)內(nèi)的許多大型花市已因疏解政策而被關(guān)停）或距離并不近的花店去購(gòu)花的時(shí)間成本。據(jù)了解，在幾條地鐵線路以及一些小區(qū)、商圈里，已有幾百臺(tái)這樣的自助鮮花售賣(mài)機(jī)，而且投入比例還在逐步遞增?？梢?jiàn)，便捷順路十分必要。
受客流量影響，有的地鐵站里的自助機(jī)鮮花的流動(dòng)性很強(qiáng)，有時(shí)早上滿滿的花柜晚上常常會(huì)所剩不多，前一天售空的鮮花會(huì)在次日及時(shí)補(bǔ)齊，并適當(dāng)調(diào)配貨品，足見(jiàn)商家的確在用心維護(hù)。反觀頭幾年京城街頭路邊風(fēng)行的流動(dòng)小販兜售的桶裝束束鮮花，外表看上去光鮮亮麗，購(gòu)買(mǎi)后一兩天則凋萎，堪稱垃圾花。
那么，價(jià)格美麗無(wú)疑是第三大因素。物美價(jià)又廉才叫親民！買(mǎi)兩瓶飲料的錢(qián)就能買(mǎi)到一束5至10枝不等的鮮花，在有一定質(zhì)量保障的前提下，8.9元的賣(mài)點(diǎn)似乎能引來(lái)圍觀，至于圈粉那是下一步的事情。
其實(shí)，自助購(gòu)花對(duì)于當(dāng)前工作生活節(jié)奏都加快的人們來(lái)說(shuō)，就像快餐、對(duì)胃口就好；就像飲料、需要時(shí)方便解渴就好。急匆匆的人們?cè)诔稣緯r(shí)可能會(huì)因一瞥偶一為之去買(mǎi)花；鬧點(diǎn)小別扭的情侶，可能會(huì)因路邊的一束鮮花而互相諒解；當(dāng)然還有你、我、他們就是在那一刻想讓自己高興，自?shī)首詷?lè)而去掃碼……
消費(fèi)群體需要培養(yǎng)，消費(fèi)習(xí)慣更需要加以引導(dǎo)。放眼看去，鮮花自助購(gòu)的目標(biāo)群體是普羅大眾，人們的購(gòu)買(mǎi)雖然有隨機(jī)成分，但是久而久之，常見(jiàn)常新，喜歡了，用鮮花去改變心情，裝點(diǎn)家居，偶然有朝一日會(huì)成為必然。
