11月14日，世界知名的切爾西花展前CEO史蒂芬·本內(nèi)特應(yīng)邀來到北京園林科學(xué)研究院，講述切爾西花展的歷史沿革和籌劃運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。北京各區(qū)縣園林綠化局、園林企業(yè)、科研院校等上百名從業(yè)者參會。
圖為史蒂芬在會上介紹切爾西花展。
作為擁有28年切爾西花展策劃經(jīng)驗(yàn)的主角，史蒂芬從該花展的歷史、文化、服務(wù)人群，講到具體的策劃、運(yùn)營、招商和管理。
“最多的一年，我們的凈盈利超過600萬英鎊。”史蒂芬說，花展最主要的收入是門票，其他分別為參展商展位費(fèi)、晚宴門票、贊助費(fèi)、電視轉(zhuǎn)播權(quán)費(fèi)、商品銷售、餐飲傭金等。而成本方面，除了臨時(shí)基礎(chǔ)設(shè)施搭建及服務(wù)費(fèi)，最大的支出是6周時(shí)間的場地租金。
切爾西花展中的花園精美絕倫，集每一年世界園林園藝界中植物品種、景觀制作、潮流時(shí)尚等元素之大成，是因?yàn)槠洫?dú)特的運(yùn)營模式支撐。
史蒂芬表示，切爾西花展中花園的建造成本在20萬英鎊至40萬英鎊之間，最多達(dá)60萬英鎊，價(jià)格不菲。但這筆錢并不是由建園的植物生產(chǎn)或園林景觀公司負(fù)擔(dān)，而是有實(shí)力超群的贊助商贊助，包括鋼鐵、媒體、金融界的大鱷。“就像打廣告一樣，贊助商通過花展獲得推廣自己的機(jī)會，造園者只負(fù)責(zé)打造最美的花園。”史蒂芬說。
會議討論環(huán)節(jié)上，有參會者提問，在信息傳播、關(guān)系協(xié)調(diào)和形象管理等方面，切爾西花展都很成功，而且做出了自己的特色，如果將這些經(jīng)驗(yàn)搬入中國是否可行呢？
史蒂芬表示這并不容易。“就像花展中一個(gè)個(gè)美麗的花園一樣，它們很美，但是很小，如果直接把它們按比例放大造更大的花園，就會失去其中的美麗。”他說，切爾西花展希望觀眾能從中學(xué)到理念、方法和意識，而不是簡單粗暴的照搬。
圖為史蒂芬在會上介紹切爾西花展。
