吉娃娃
以前均價達8元一盆的一種常見品種，現(xiàn)在只賣2元一盆；一種叫“吉娃娃”的品種，以前一小盆可賣30至65元，如今價格低至2元。用多肉植物銷售商的話說，“現(xiàn)在100元錢，可買一窗臺多肉植物。”
目前成都多肉植物市場的產(chǎn)值尚無法統(tǒng)計，但四川省花卉協(xié)會多肉植物分會副會長、成都多肉植物市場的資深人士李攀表示，多肉植物的暴利時代已結(jié)束，市場步入穩(wěn)定發(fā)展階段，將以更加“親民”的價格迎合市場需求。
走紅
朋友圈里
流行曬多肉
昨日傍晚，在成都的一棟公寓陽臺上，80后代女士擺弄著多肉植物。3年前，她開始養(yǎng)多肉植物。“我就是覺得它們很可愛，忍不住就買了。” 代女士介紹，這3年來，她先后購買了幾十盆多肉植物。“這些品種不但外表討喜，還能在不同的季節(jié)，不同的光照環(huán)境中變換顏色。”所以，養(yǎng)多肉植物成了她一項很重要的愛好。
代女士有很多朋友都養(yǎng)多肉植物，他們少則養(yǎng)幾十盆，多則養(yǎng)數(shù)百盆。搭配上創(chuàng)意花盆的多肉植物，成為許多都市女性朋友圈里經(jīng)常曬的寵兒。
為何要養(yǎng)？代女士告訴記者，大都市生活節(jié)奏較快，各方壓力都比較大，養(yǎng)多肉植物成了一種緩解壓力的方式。“養(yǎng)的是一種生活情趣，更是一種生活態(tài)度。”代女士說。
據(jù)一個多肉植物互聯(lián)網(wǎng)平臺的市場調(diào)查，多肉植物的消費人群中，女性占6成；在年齡分布方面，72%的消費者在18歲到30歲之間。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，多肉植物真正為人熟知，是在2013年前后，他們將多肉植物的流行歸功于韓劇的熱播。萌萌的多肉植物在劇中的頻繁亮相，讓其迅速成為都市白領(lǐng)的新寵。
記者了解到，目前成都市場銷售的多肉植物主要來自昆明、上海、西昌及成都本地。其中，西昌因為種植成本低，地域優(yōu)勢明顯，占極大的市場份額。最近幾年，不少成都老板轉(zhuǎn)戰(zhàn)西昌，大規(guī)模種植多肉植物，再返銷搶占成都市場。目前，西昌已成為省內(nèi)最大的多肉植物種植基地。
隨著多肉植物走紅，不少“肉友”開始將興趣變?yōu)槭聵I(yè)。成都小伙堯明是一個多肉愛好者，之前在成都工作，現(xiàn)在在西昌規(guī)模化地種植多肉植物。
2013年前后，多肉植物市場開始火爆，堯明決定擴大多肉植物的種植規(guī)模，先后到了云南大理等地考察，但最終他選擇了離成都更近的西昌。“西昌氣候、光照好，一年的光照可達2400多個小時。”堯明介紹，他先后投資了幾百萬元，在西昌禮州白沙村建了一個50畝的多肉植物種植基地。據(jù)堯明介紹，他的多肉植物種植基地現(xiàn)在已建成25畝，大棚內(nèi)培育有1000多種多肉植物，不僅有從韓國、日本等多地引進的品種，還有正在培育的雜交新品種。培育的多肉植物主要銷往成都，目前，平均月銷3萬多盆。
另一位種植者陳憶帆也來自成都，目前也在西昌種植多肉。陳憶帆畢業(yè)后，就職于一家水利科研單位，之后辭職，又做了幾年人力資源管理工作。大約5年前開始，他與另外2名合伙人在上海開始了多肉植物種植創(chuàng)業(yè)之路。2015年，陳憶帆來到西昌，在禮州田壩村先后投資了四五百萬元，建起了65畝多肉種植基地，“現(xiàn)在每月銷往成都10萬盆以上，月銷售額達20余萬元。” 他說。
跳水
部分單價
猛降幾十倍
“能不能賣得起價，除了生長時間外，就要看它的品相。”成都多肉植物種植戶楊先生說，多肉經(jīng)濟其實就是“顏值經(jīng)濟”，品相越好的價格越高。在他看來，多肉植物生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)都能帶來巨大產(chǎn)值。數(shù)據(jù)顯示，2015年，全國多肉植物的產(chǎn)值在20億元以上，而其帶動的相關(guān)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達50億元。
“從2012年到2015年，多肉植物一直是暴利銷售，年賺幾十萬元至上百萬元的種植戶不在少數(shù)。”多位多肉植物種植戶透露，這3年行情最好時，有的品種可賣到數(shù)萬元，不少發(fā)燒友為了求購新奇品種，不惜花費重金。這些種植戶表示，多肉植物最火的時候還是2015年，那時玩家前一天購買一盆100元的多肉植物，第二天再拿到網(wǎng)上轉(zhuǎn)售，價格可能一下子漲到300元。
2015年下半年至2016年初，是多肉植物市場的一個關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點。包括成都在內(nèi)，國內(nèi)多肉植物銷售價格大幅下降。
“現(xiàn)在100元就可買一窗臺的多肉。”5月2日，成都一名多肉植物銷售商李敏（化名）笑著說。相比兩三年前，成都地區(qū)的中低檔多肉植物價格已大幅下滑。比如一種叫“吉娃娃”的品種，以前小的一盆就可以賣30至65元，如今價格低至2元。另外，有的品種以前賣8元一盆，現(xiàn)在也只賣2元一盆。
李敏表示，目前在成都，中低端價格的普通多肉植物更受市場歡迎，以幾塊至20塊的品種為主。“太貴的也不賣，買的人不多。”她表示，現(xiàn)在大多店鋪走的是大眾路線。多肉植物的價格大幅下降，自然影響商家利潤，“過去一盆普通多肉植物可以賺6至8塊錢，但現(xiàn)在每盆只能賺1至4元錢。”李敏說。
探因
供應(yīng)量大
網(wǎng)店搶市場
多肉植物價格為何開始走低？多名種植戶在接受記者采訪時表示，大多數(shù)多肉植物的繁殖難度不大，對場地要求也不高，很多品種可以無性繁殖，有的僅靠一片葉子就能繁殖出一大片，且生產(chǎn)成本低，培育幾個月即可上市。業(yè)內(nèi)人士介紹，市面售價5元一株的多肉植物，批發(fā)價約為2.5元，對于經(jīng)銷商而言，毛利潤可達一半。而對于種植戶，成本也在1元以內(nèi)。因為繁殖難度低，利潤可觀，多肉植物的種植戶呈井噴狀增多，這就導致市場供應(yīng)量快速上升。“經(jīng)過幾年的高速增長，多肉的量上去了，價格自然就壓低了。”一位種植戶說。
四川省花卉協(xié)會多肉植物分會副會長李攀介紹，這兩年，成都有越來越多的人加入到多肉植物的經(jīng)銷中，據(jù)不完全統(tǒng)計，大大小小的種植戶和銷售商至少上百家。目前，這個數(shù)量還在高速增長。
除了貨源充足以外，線上沖擊也是多肉植物價格跳水的原因。“多肉植物的受眾以80、90后為主，而且多肉植物本就是靠網(wǎng)絡(luò)營銷火起來的，一旦量多導致競爭激烈，線上店鋪肯定會先降價來分一杯羹，這樣又擠占了一部分多肉植物的銷售市場。”一位業(yè)內(nèi)人士說。記者在淘寶網(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn)，大多商家銷售的多肉植物價格在幾元至二三十元之間，還常出現(xiàn)“一元秒殺”的多肉植物。
記者了解到，相對中低檔產(chǎn)品的大幅降價，一些數(shù)量稀少的高端品種，及生長年限長的品種價格仍然沒有松動，現(xiàn)在單價幾千至幾萬元的品種依然存在。不過，部分業(yè)內(nèi)人士也認為，多肉植物市場還是存在炒作的成分，所以價格有時會高得離譜。
未來
薄利多銷
延伸產(chǎn)業(yè)鏈
多肉植物還能再火多久？這是商家和玩家最關(guān)心的問題。對于多肉植物市場的未來，大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士仍然看好，他們認為多肉植物價格的回落，是市場的理性回歸，多肉植物的價格不會再暴漲。成都銷售商張先生認為，便宜的價格可以被更多的普通消費者接受，市場會越來越大。
還有種植戶還表示，在國內(nèi)，多肉植物的價值還沒有完全被開發(fā)出來，可實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈條延伸。例如，多肉植物組合盆景、室內(nèi)微景應(yīng)用、室外綠化造景、多肉植物種植培訓服務(wù)等，都是未來可以探索的方向。另外，在北京、上海等一些城市，以多肉植物為主題的農(nóng)家小院、咖啡館等均已經(jīng)出現(xiàn)。
“以前價格貴，買的人少。現(xiàn)在價格降了，買的人多了，銷量比以前大增，薄利多銷也可保證原來的利潤。從春節(jié)到現(xiàn)在，我們有兩萬多元的利潤。”成都一名多肉植物銷售店主表示，整個產(chǎn)業(yè)還是很看好。
事實上，當前多肉植物產(chǎn)業(yè)的效益仍舊不俗，不過很多種植戶并不愿意透露具體的利潤。“多肉植物是一個高產(chǎn)出的行業(yè)，如果產(chǎn)品走得快，利潤是相當可觀的。”成都多肉植物種植戶李先生表示。
