這么好一個苗木品種，為什么我們不要？

苗木從業(yè)者最關(guān)心設(shè)計行業(yè)。在不少人眼里，設(shè)計師的一紙筆墨能決定某一品種在市場中的存在感，直接影響自己是否會種植該品種的決定。在采訪期間，我碰到最多的是：苗農(nóng)苦惱設(shè)計師沒有把一個他們認(rèn)為非常不錯的品種設(shè)計進去，而這些花木明明那么美、那么好、那么值得引種。為何會出現(xiàn)這樣的矛盾呢？來聽聽杭州安素環(huán)境設(shè)計有限公司董事長鄭友俊、安徽經(jīng)典景觀工程(集團)有限公司總設(shè)計師王引，他們對這些問題是如何看待的——

選樣，每個設(shè)計師都有自己的偏向

植物設(shè)計是景觀的一部分，對苗木品種的認(rèn)識是必要的，相關(guān)資料也自然會有準(zhǔn)備。鄭友俊表示，對于植物的選擇，每個設(shè)計師都有自己的偏向，他們會根據(jù)不同地區(qū)、不同項目的需求整理的一份資料，其中選擇會各不相同。

但不管是什么景觀，最基本的原則是適應(yīng)性，就是這個地方本來就有的植物。一般來說，常見、常綠的植物會占到一半以上，剩下的部分就會選擇種植一些跟場地、功能性有關(guān)系的植物，比如以觀賞性為主的我會選擇什么樣的品種，以空氣過濾為主的又會選擇什么樣的品種。對于品種選擇，設(shè)計師沒有辦法給出具體而確定的答案，大部分情況下以常見、常綠、好養(yǎng)的植物為首要選擇。

你看好的，為什么我們沒有采納？

在采訪中，經(jīng)常會聽見苗農(nóng)有這樣的疑慮，明明這么好這么美的一個品種，為什么設(shè)計師就是不把它設(shè)計進去？鄭友俊覺得苗農(nóng)存在這樣的疑問很正常，這源于兩者看問題的角度不同，就好比設(shè)計和施工也總有一些理念上的沖突。有些苗農(nóng)認(rèn)為好看的花木，在設(shè)計師眼中并不好看，這屬于觀念上的沖突，沒辦法改變。

有時候已經(jīng)設(shè)計好的圖紙，也會受到施工單位的修改。如果設(shè)計時間與施工時間存在季節(jié)差異，就會涉及到成活率、價格波動等問題，此外還有采購的難易程度，那么施工方處于對成本的考慮，會用類似的樹種代替原來的品種。其實，不管是設(shè)計師也好苗農(nóng)也好，都應(yīng)該學(xué)會妥協(xié)，設(shè)計本來就是一個妥協(xié)的藝術(shù)。

這不是說設(shè)計師選什么苗農(nóng)就只能種什么，相反，“苗農(nóng)對苗木的認(rèn)知度很大程度上比設(shè)計師、施工方要懂，不僅僅是價格，還有品相、存活率等。只要不違反我的大原則，那基本上他們極力推薦的，我們也會采納。我相信沒有一個投資方或者設(shè)計師不愿意選擇‘更合理’的解決方案。”鄭友俊。

怎么向設(shè)計師推薦你的苗木產(chǎn)品？

“作為設(shè)計師，更多的是關(guān)注景觀設(shè)計這一塊，我們所選的品種、規(guī)格等參數(shù)不會在圖紙上直接體現(xiàn)，包括色彩方面。所以，我們?nèi)ッ缙赃M行實地選樣的情況比較少，在產(chǎn)品選樣方面的經(jīng)驗并不多。”有時候，設(shè)計師也需要苗木人來幫助推薦優(yōu)秀的花木品種。

一方面是需求，一方面又是沖突。怎么解決呢？交流。因此，設(shè)計師和苗農(nóng)之間必須建立一些密切的聯(lián)系，這也是為什么業(yè)內(nèi)迫切需要跨界、融合的原因。“讓設(shè)計師全面了解自己的產(chǎn)品。不僅要讓大家了解他的產(chǎn)品好，而是需要讓大家了解他的產(chǎn)品為什么好，因為每個人都有自己的評判標(biāo)準(zhǔn)，給出個客觀信息，確實是好的產(chǎn)品，大家都會喜歡。當(dāng)然，新事物的引入需要一定檢驗時間。”

這確實是一個“酒香也怕巷子深”的時代，網(wǎng)絡(luò)、VR等新技術(shù)打破了空間上的阻礙，但是又制造出了信息流的干擾，所有人在網(wǎng)上投放廣告時，都會被彼此淹沒。推薦很重要，但也要注意方法?，F(xiàn)在，有很多苗木商戶選擇用微信做廣告，在朋友圈、微信群里發(fā)自己的苗木信息，但是成功率不高，為什么呢？“主要是缺乏一些專業(yè)的比較，及對信息系統(tǒng)的梳理。”鄭友俊。

未來我國需要什么樣的苗木及苗圃

有比較，就會有標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)前，苗木行業(yè)內(nèi)正在普及的理念是精品化、規(guī)?；a(chǎn)，按定遠(yuǎn)創(chuàng)佳苗木科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理許道祥的話來說，就是“一眼看去，所有的苗木都一樣高，樹冠的大小都差不多，樹干筆直，非常漂亮！”

而另一方面，園林綠化行業(yè)設(shè)計師、企業(yè)家等幾乎都認(rèn)為，中式園林是未來一個大的趨勢。我國古典園林強調(diào)的自然、意境，在樹形上追求奇、古，與現(xiàn)代苗圃的“筆直”全然不著調(diào)，這樣的矛盾該如何解決呢？

王引認(rèn)為兩者并無沖突，“苗木生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化也是必不可少的，比如做一個道路，那我們肯定是還是需要工業(yè)化生產(chǎn)的苗木。想象一下，如果一條道路需要幾百棵樹，你說每棵樹的高度、樹形相差太大，那能看嗎？肯定不行的。

其實，工業(yè)化的東西和中國園林不矛盾。比如說，園林里面要五種不同規(guī)格的樹，就算你苗圃里面是工業(yè)化培養(yǎng)的，但是規(guī)格大小還是不一樣呀，我可以將這五種不同規(guī)格的苗木，搭配出我想要的效果。所謂的‘橫看成嶺側(cè)成峰’，每個面上的效果都不一樣，朝哪個方向這些都需要現(xiàn)場經(jīng)驗。這考驗的是設(shè)計師和施工人員。

另外，還要考慮采購問題，如果不按照標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化生產(chǎn)，那要采購這么一批差不多大小的苗木，就要從各個地方去選擇。并且，由工業(yè)化生產(chǎn)的苗木質(zhì)量確實要高一點。

除了培養(yǎng)工業(yè)化的，還可以根據(jù)這個中式園林的需要，培養(yǎng)一些特形樹，一些有蒼古質(zhì)感的樹。我們現(xiàn)在看到這樣的苗圃也開始建設(shè)起來了，在浙江那邊我就聽說過，有一些苗圃做得很漂亮，本身進到苗圃就像進公園一樣，別說里面的苗木了。”

設(shè)計師語：一個精品工程需要設(shè)計、施工、苗圃三方高度融合，才能達到最終完美的效果。讓設(shè)計師全面了解你的產(chǎn)品，讓大家了解你的產(chǎn)品為什么好，相信沒有一個投資方或者設(shè)計師不愿意選擇“更合理”的解決方案。