苗木不同于其他消費(fèi)品，其問(wèn)題往往要等到來(lái)年甚至更長(zhǎng)時(shí)間才能顯露出來(lái)。而買苗栽植后一旦出現(xiàn)問(wèn)題，不僅造成資金浪費(fèi)，也影響了用苗單位與生產(chǎn)者的合作關(guān)系。據(jù)調(diào)查，“植后服務(wù)”已成為眾多苗木使用單位、苗農(nóng)和苗木企業(yè)關(guān)心的大事，他們?cè)谶x購(gòu)苗木時(shí)，都開(kāi)始重視“植后服務(wù)”問(wèn)題。同時(shí)，一些苗木企業(yè)與經(jīng)紀(jì)人也意識(shí)到“植后服務(wù)”的重要性。一份詳盡的產(chǎn)品說(shuō)明書、一份隨苗木贈(zèng)送的養(yǎng)護(hù)技術(shù)資料、一份責(zé)任細(xì)致而明確的協(xié)議書或承諾書，一定能讓客戶產(chǎn)生不一樣的感覺(jué)。
然而，目前國(guó)內(nèi)的苗木行業(yè)中，很少有生產(chǎn)者與營(yíng)銷企業(yè)重視苗木的植后服務(wù)。苗木營(yíng)銷提供必要的植后服務(wù)，其意義至少有三：一是供求雙方的共同要求。苗木是一種非常特殊的生產(chǎn)資料，它經(jīng)過(guò)栽植后，需要幾年甚至更長(zhǎng)時(shí)間才能收到效益。在苗木銷售時(shí)配備說(shuō)明書等，并在售后派出技術(shù)人員指導(dǎo)管護(hù)，是非常必要的。二是有利于創(chuàng)建苗木品牌。品牌商標(biāo)苗木少，是我國(guó)苗木生產(chǎn)與營(yíng)銷中的一個(gè)大缺失。因此，主動(dòng)地、熱心地為客戶提供完善的售后服務(wù)，是苗木營(yíng)銷中的新領(lǐng)域。這對(duì)于提升苗木品質(zhì)樹(shù)立苗木品牌，將會(huì)起到立竿見(jiàn)影的作用。三是有利于拓展市場(chǎng)，穩(wěn)定價(jià)格，獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。總之，在新的市場(chǎng)條件下，從苗木產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，建立健全“植后服務(wù)”體系迫在眉睫。
苗木造型藝術(shù)提升品位價(jià)值
筆者了解到我國(guó)越來(lái)越多的苗木經(jīng)營(yíng)者熱衷苗木造型。應(yīng)該說(shuō)，各地生產(chǎn)的苗木數(shù)量不少。規(guī)模有了，效益如何跟上？對(duì)苗木進(jìn)行造型，通過(guò)藝術(shù)性提高苗木的附加值，不失為一條好路子。造型苗木越來(lái)越廣泛應(yīng)用于高檔園林工程以及小區(qū)、別墅區(qū)、一般居民庭院的造景和綠化，市場(chǎng)需求量大;造型苗木的藝術(shù)性提高了苗木的附加值，價(jià)格上優(yōu)勢(shì)明顯，明顯，利潤(rùn)豐厚。目前，胸徑10厘米的造型竹柏單價(jià)約為2500元，而未經(jīng)造型的同規(guī)格竹柏出圃價(jià)才600元左右，有些精品造型苗甚至能賣到10萬(wàn)元以上。為開(kāi)辟苗木價(jià)格新的增長(zhǎng)點(diǎn)，苗木生產(chǎn)者可將盆景造型技法運(yùn)用到苗木生產(chǎn)上，對(duì)枸骨、竹柏、桂花、小葉女貞、大葉黃楊、刺柏、羅漢松等苗木進(jìn)行藝術(shù)造型。苗木造型可通過(guò)人工綁扎、修剪等方式對(duì)綠化苗木進(jìn)行加工造型，基本分為精修剪式和盆景式兩大類。精修剪式是通過(guò)修剪將苗木“雕塑”成幾何型、立體物象型等;盆景式則是將苗木培育成形態(tài)各異的中國(guó)傳統(tǒng)盆景狀。隨著城鄉(xiāng)綠化的日益成熟和居民生活水平的提高，人們對(duì)綠化、美化的要求也隨之增高，造型苗木必然會(huì)在市場(chǎng)上越來(lái)越占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
苗木經(jīng)紀(jì)人觸角探入四面八方苗木經(jīng)紀(jì)人在苗木銷售中占到重要作用，這些經(jīng)紀(jì)人瞄準(zhǔn)苗木企業(yè)、苗農(nóng)與市場(chǎng)，奔走于城鄉(xiāng)之間，把經(jīng)營(yíng)觸角探入四面八方，出謀劃策，廣獵信息，為苗木企業(yè)、苗農(nóng)提供信息、聯(lián)系銷售，在催化壯大苗木產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中大顯身手，發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)踐表明，苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。
