近幾年，隨著國(guó)家政策的鼓勵(lì)，越來(lái)越多的人進(jìn)入到苗木行業(yè)，我國(guó)各地的綠化苗木生成基地逐漸出現(xiàn)“結(jié)構(gòu)性過(guò)剩”“砍苗當(dāng)柴燒”的現(xiàn)象，但是苗木市場(chǎng)的需求也是空前的興盛。
但5月份之后，隨著全國(guó)各地高溫天氣的影響，6、7、8月份正式進(jìn)入了苗木人所謂的行業(yè)銷(xiāo)售淡季，那到了這個(gè)銷(xiāo)售淡季，我們苗木人該做些什么呢小編在這里整理了一些苗木經(jīng)紀(jì)人分享的經(jīng)驗(yàn)，拿出來(lái)給大家分享下，希望能夠幫到大家：
夏季苗木養(yǎng)護(hù)
1、排水：水退后及時(shí)組織勞力將苗床地上的漬水清除出去，加深排水溝，降低地下水位，減少苗木的積水時(shí)間，增加土壤中空氣量，利于苗木根系的生長(zhǎng)。
2、干旱時(shí)及時(shí)澆水：連日干旱無(wú)雨時(shí)，應(yīng)在早晚做好澆水工作（注意澆水不要在正午進(jìn)行，因地表溫度較高，澆水易使小苗根部受損傷）。澆水時(shí)，不但要澆透土壤，而且樹(shù)體及其包裹物（如包扎樹(shù)干的草繩等）都要澆濕；特別注意排水不良的土壤要注意控制澆水次數(shù)，以免土壤濕度過(guò)大引起爛根。
?3、移栽苗木應(yīng)做好樹(shù)體支撐：對(duì)于早春新移栽的樹(shù)根系還沒(méi)有恢復(fù)固土支撐能力，在大風(fēng)（如臺(tái)風(fēng)）天氣時(shí)容易被吹翻，從而影響根系恢復(fù)生長(zhǎng)，故應(yīng)及時(shí)做好樹(shù)體的支撐工作。支撐材料可以是竹竿，也可以是鐵絲等。但在支撐樹(shù)體時(shí)，應(yīng)保護(hù)好樹(shù)皮，避免鐵絲等傷害樹(shù)皮甚至嵌入樹(shù)體，影響上部樹(shù)體成活。
?4、遮蔭：高溫季節(jié)樹(shù)體水分蒸發(fā)比較大，在根系沒(méi)有完全恢復(fù)功能前，過(guò)多的失水將嚴(yán)重影響苗木的成活率和生長(zhǎng)勢(shì)。遮蔭有利于降低樹(shù)體及地表溫度，減少樹(shù)體水分散失，提高空氣濕度，有利于提高樹(shù)木的成活率。如有條件可以在樹(shù)體上方搭設(shè)60-70%左右遮光率的遮陽(yáng)網(wǎng)遮蔭。同時(shí)做好樹(shù)木根際的覆蓋保墑工作，可以在苗木根周覆蓋稻草及其它比較通氣的覆蓋材料，以提高土壤濕度。
5、病蟲(chóng)害的防治：夏季苗木易發(fā)生立枯病、根腐病、食葉食芽害蟲(chóng)等病蟲(chóng)害。當(dāng)發(fā)生立枯病、根腐病時(shí)可用噴灑根腐靈、甲基托布津等藥物防治；發(fā)生食葉、食芽害蟲(chóng)時(shí)可噴灑蟲(chóng)滿(mǎn)凈1號(hào)和2號(hào)等藥劑防治；地下害蟲(chóng)如金龜子、螻蛄、蟋蟀等可用蟲(chóng)滿(mǎn)凈3號(hào)地下害蟲(chóng)專(zhuān)用進(jìn)行灌根。苗木介殼蟲(chóng)的防治用蟲(chóng)滿(mǎn)凈6號(hào)進(jìn)行防治，蚜蟲(chóng)和螨類(lèi)紅蜘蛛的防治用蟲(chóng)滿(mǎn)凈4號(hào)和5號(hào)。夏季高溫注意用藥安全，一個(gè)是選擇高效環(huán)保藥劑，另一個(gè)是打藥時(shí)的保護(hù)措施。
6、進(jìn)行修剪：因?yàn)槭軡硺?shù)木根系已經(jīng)受損，影響了對(duì)水分的吸收，而此時(shí)地上部分的蒸騰并未停止。修剪的目的就是為了減少樹(shù)體水分的消耗。修剪以疏枝、疏葉和短截為主，可視受澇后的樹(shù)勢(shì)確定修剪量。樹(shù)勢(shì)越弱的修剪量就越大，對(duì)于萌蘗能力較差的樹(shù)木則應(yīng)以疏葉為主。需要一提的是，雨季不是修剪的最佳季節(jié)，此時(shí)修剪，傷口極易受到病蟲(chóng)害侵染，故修剪時(shí)要注意剪口平滑，盡量減少對(duì)傷口周邊樹(shù)皮的破壞，防止撕裂。修剪后還應(yīng)及時(shí)用石蠟或油漆對(duì)大剪口進(jìn)行處理。
走訪(fǎng)學(xué)習(xí)
苗木人應(yīng)該多走出去，到別人的苗圃去學(xué)習(xí)，了解市場(chǎng)才能去把控市場(chǎng)?？偨Y(jié)出來(lái)“五看五不看”
1、看大不看小。所謂大就是大市場(chǎng)觀念。大市場(chǎng)與小市場(chǎng)猶如大海與江河，生產(chǎn)的最終目的是要介入流通進(jìn)行利潤(rùn)均化的。因此，苗木企業(yè)和苗農(nóng)不能根據(jù)當(dāng)?shù)氐男∈袌?chǎng)確定品種和生產(chǎn)規(guī)模，否則難免受到市場(chǎng)大潮的沖擊。
2、看多不看少。在選擇要生產(chǎn)的苗木品種時(shí)，一方面應(yīng)進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)調(diào)查，不能只因?yàn)槟硞€(gè)品種在當(dāng)?shù)鼗蛲獾匾粌蓚€(gè)地區(qū)看好，就輕易種植。另一方面要有規(guī)模經(jīng)營(yíng)觀念，不能搞“單干”，否則再好的苗木由于市場(chǎng)小或產(chǎn)品少，同樣會(huì)陷入“不識(shí)金鑲玉，黃金當(dāng)碎銅”的境地。
3、看遠(yuǎn)不看近。苗木企業(yè)和苗農(nóng)要把握好市場(chǎng)周期，不能因產(chǎn)品一時(shí)不賺錢(qián)而舍棄，要結(jié)合苗木產(chǎn)品調(diào)整做到有所為，有所不為。對(duì)一些投資大、生產(chǎn)周期長(zhǎng)的苗木產(chǎn)品，應(yīng)把握好綠化消費(fèi)趨勢(shì)，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)占有份額做到心中有數(shù)，切不可為一時(shí)賺錢(qián)而盲目生產(chǎn)。
4、看動(dòng)不看靜。苗木產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)必然有一個(gè)利潤(rùn)均化、結(jié)構(gòu)調(diào)整、冷熱交替的過(guò)程。因此，在千變?nèi)f化的動(dòng)態(tài)市場(chǎng)中，苗農(nóng)們切不可盲目跟風(fēng)。
5、看里不看表?，F(xiàn)在，絕大多數(shù)苗木企業(yè)和苗農(nóng)缺乏高科技含量的現(xiàn)代化生產(chǎn)技術(shù)，以及深層次的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和信息利用。因此，不僅要重視有形市場(chǎng)，還要關(guān)心無(wú)形市場(chǎng)，具備超前意識(shí)，挖掘市場(chǎng)潛力，使名、優(yōu)、新苗木提前進(jìn)入市場(chǎng)，搶占制高點(diǎn)。同時(shí)，加大科技投入，提高苗木的產(chǎn)出率和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品率。
淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)售
所謂“淡季不淡”，每個(gè)行業(yè)都有淡旺季，我們苗木行業(yè)也不例外，那到了行業(yè)淡季，我們?cè)撊绾稳プ鍪袌?chǎng)呢？
1、走市場(chǎng)、看市場(chǎng)
就像上面提到的，我們要走出去，到別人的市場(chǎng)，就近的看看，走遠(yuǎn)觀觀，利用淡季對(duì)上下游客戶(hù)進(jìn)行走訪(fǎng)、交流，維護(hù)好良好的市場(chǎng)關(guān)系；并對(duì)市場(chǎng)前階經(jīng)營(yíng)中的優(yōu)缺點(diǎn)就行總結(jié)、調(diào)整。做到淡季不空、旺季不慌。
2、做好宣傳推廣
隨著越來(lái)越多的苗木人加入這個(gè)行業(yè)，苗木生意競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，為了不去做那個(gè)“砍苗當(dāng)柴燒”的主，就要把市場(chǎng)做開(kāi)，利用流行的互聯(lián)網(wǎng)推廣模式，把苗木推廣出去。
1、現(xiàn)階段生意不忙，有時(shí)間操作；
2、現(xiàn)階段苗木長(zhǎng)勢(shì)最好，照片效果最佳；
3、推廣是要時(shí)間的，現(xiàn)在做，不一定馬上見(jiàn)效，但是能在行業(yè)旺季到來(lái)時(shí)起到作用；
4、不一定每個(gè)人都要到旺季時(shí)候才來(lái)采購(gòu)，往往很多苗木人都是這個(gè)季節(jié)也在網(wǎng)上選苗、訂苗，到生意到來(lái)直接，直接上貨。
