去年部分地區(qū)苗木市場呈現(xiàn)出明顯的兩極分化現(xiàn)象：一年生種苗和胸徑8~12公分的樹苗價格下跌，而胸徑3~6公分的小苗和胸徑15公分以上的大苗價格穩(wěn)中有升。
其主要原因是一年生苗木種苗目前存圃量太大，而且大多集中在散戶手中，他們對價格細(xì)微的波動十分敏感，很容易在短時間內(nèi)出現(xiàn)價格崩盤，因此該市場并不理想，如中國紅楓和雞爪槭的種苗現(xiàn)在就很難出手。
胸徑8~12公分的中大規(guī)格苗木在前兩年還是市場上的“香餑餑”，但如今卻遭遇了"滑鐵盧"。四五年前，苗木市場全線飄紅，大量的綠化工程刺激了苗木的發(fā)展，大量資本涌入苗市，他們直接購買胸徑6公分左右的中規(guī)格苗木進(jìn)行培養(yǎng)，準(zhǔn)備5年后出售。如今，這些苗木都長到了胸徑10公分左右，但因為數(shù)量太多導(dǎo)致了互相競爭壓價。如胸徑8公分的櫻花，前幾年每株賣到800多元，現(xiàn)在300元就可買到；胸徑10公分的以前要每株1000元以上，現(xiàn)在只能賣到700元。如果將這五年的人工、材料和地租成本算上，利潤已經(jīng)十分微薄了。
相反中規(guī)格和超大規(guī)格苗木市場價格表現(xiàn)強(qiáng)勁，現(xiàn)在胸徑3~6公分的苗子很好賣，如大葉女貞、黃山欒、櫸樹等。原因是這些苗子在前兩年幾乎被收購一空，短時間內(nèi)沒有足量的貨源補(bǔ)充，物以稀為貴。同樣稀缺的還有超大規(guī)格苗木，或者叫資源型苗木，這種苗木短期內(nèi)不具備再生性，之前市場的大量需求造成了目前空缺現(xiàn)象。
通過部分苗木市場的兩極分化現(xiàn)象，和全國苗木市場的總體情況看，專家對一些正在從事苗木行業(yè)的和準(zhǔn)備投入這個行業(yè)的人士提出一些建設(shè)性的建議：
1、對于那些外資準(zhǔn)備投入苗木行業(yè)的人來說建議走資源整合路線，盡量不要輕易自建苗圃。因為這兩年，苗圃數(shù)量急劇增長，苗圃的管理人才異常稀缺，在人才市場中尋找一個合格的苗圃經(jīng)理已經(jīng)很困難了，因此兼并收購成熟苗圃不失為明智之舉。
2、對于資金不太充足的苗圃建議多尋找?guī)讉€有潛力的品種做小苗，不要涉足中等規(guī)格苗木的培養(yǎng)。因為培育中等規(guī)格苗木，雖然收益率高，但風(fēng)險也高，不如"船小好掉頭"的小苗來得容易。
3、對于已經(jīng)形成一定規(guī)模的苗圃，建議在今年將銷售渠道的建設(shè)擺在工作的首位。目前的苗圃行業(yè)普遍一個問題就是不重視銷售渠道的建設(shè)，很多人完全處于市場的被動方，有大型工程就能分到一杯羹，沒有工程就只能挨餓。這是一種很不健康的運(yùn)營理念，應(yīng)該做出調(diào)整。
