年宵花大花蕙蘭近期市場(chǎng)狀況

2015年宵大花蕙蘭總體上市量在420萬(wàn)盆左右，其國(guó)內(nèi)產(chǎn)的約400萬(wàn)盆，同比增長(zhǎng)20%;其余為韓國(guó)進(jìn)口約20萬(wàn)盆，同比增長(zhǎng)近40%。近日，記者在進(jìn)行年宵花調(diào)查時(shí)了解到，眼下云貴川地區(qū)30%至50%的產(chǎn)品已經(jīng)提前開花，大花蕙蘭出貨價(jià)格同比下滑20%左右，年宵花大花蕙蘭出師不利。

“現(xiàn)在上市量多、市場(chǎng)需求少，市場(chǎng)售價(jià)同比下滑20%左右，預(yù)計(jì)年宵行情不太好。”昆明斗南商貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人張華友說(shuō)?，F(xiàn)在云南近三分之一的產(chǎn)品已上市銷售，低價(jià)的“基調(diào)”已定，后期想漲價(jià)不太容易。

據(jù)了解，現(xiàn)在斗南市場(chǎng)上，優(yōu)質(zhì)大花蕙蘭單盆批發(fā)價(jià)為70元至100元，而2014年同期價(jià)格為每盆80元至120元;部分品質(zhì)較差的產(chǎn)品每盆40元至60元，價(jià)格已在生產(chǎn)成本上下徘徊，而且低價(jià)產(chǎn)品上市量同比增加。

早花是影響價(jià)格的主要因素，現(xiàn)在云貴川地區(qū)30%至50%的產(chǎn)品已經(jīng)提前開花，而2015年宵市場(chǎng)預(yù)計(jì)1月中下旬開始啟動(dòng)，需求不旺的市場(chǎng)迫使生產(chǎn)者降價(jià)促銷，但銷售效果并不理想。“現(xiàn)在花期最晚的‘188-3’、‘紅霞’等品種在個(gè)別農(nóng)場(chǎng)也出現(xiàn)早花現(xiàn)象，所以大花蕙蘭整體花期提前，但眼下市場(chǎng)供過(guò)于求，降價(jià)對(duì)銷售拉動(dòng)作用不大，倒是年宵后期上市量減少，價(jià)格會(huì)有上升空間。”云南河野教大農(nóng)業(yè)科技有限公司副總經(jīng)理陶才付說(shuō)。

產(chǎn)地直銷模式和二年花上市量增加也促使大花蕙蘭價(jià)格走低。由于2015年春節(jié)較晚，不少經(jīng)銷商持幣觀望，生產(chǎn)者被迫在市場(chǎng)自設(shè)攤位直銷，減少了中間商環(huán)節(jié)，批發(fā)價(jià)格自然會(huì)降低。“低價(jià)還有一個(gè)原因是二年花上市量較往年增加，生產(chǎn)商為了快速收回成本、騰空溫室，將不少品質(zhì)較差的二年花推向市場(chǎng)。”張華友說(shuō)。

“2014年宵正是市場(chǎng)波動(dòng)的低谷，因?yàn)?013年集團(tuán)消費(fèi)意外驟減，存貨的經(jīng)銷商大部分虧本，所以2014年宵經(jīng)銷大多不存貨，導(dǎo)致年宵后期缺貨。預(yù)計(jì)2015年宵會(huì)比較平穩(wěn)，經(jīng)銷商少量存貨，后期價(jià)格上浮空間不大。”云南美山花卉有限公司總經(jīng)理權(quán)伍華說(shuō)。

       面對(duì)整體不景氣的大環(huán)境，生產(chǎn)者一方面拓展銷路，積極開拓新市場(chǎng);另一方面迎合家庭消費(fèi)需求，降低生產(chǎn)成本，走價(jià)格“親民”路線，雙管齊下進(jìn)行“自救”。

現(xiàn)在越來(lái)越多的大花蕙蘭生產(chǎn)者突破北上廣等一線城市，開始向二、三線城市拓展市場(chǎng)。“一線城市年宵消費(fèi)能力強(qiáng)，但一些二、三線城市日常消費(fèi)能力強(qiáng)，所以公司今年增加了成都、杭州地區(qū)代理商，目前總體走貨狀況不錯(cuò)。”權(quán)伍華認(rèn)為，大花蕙蘭銷售應(yīng)更注重日常走貨，從中秋至年宵拉長(zhǎng)銷售期。如今，在市場(chǎng)自設(shè)攤位做直銷的種植者比例也上升至六七成，北上廣仍是熱點(diǎn)城市，但不少生產(chǎn)者還在擴(kuò)大銷售覆蓋面，如四川西昌鮮綠種業(yè)有限公司在南京、青州、沈陽(yáng)多地增設(shè)銷售點(diǎn)。

面對(duì)消費(fèi)主體從集團(tuán)向家庭轉(zhuǎn)變，生產(chǎn)商也積極實(shí)行“低價(jià)”策略，一方面降低生產(chǎn)成本，縮短生產(chǎn)周期、縮小盆徑等;另一方面，增加中小型品種產(chǎn)量，希望推出零售價(jià)格在100元左右的產(chǎn)品，迎合家庭市場(chǎng)需求，但品種調(diào)整的效果需要兩三年后才能顯現(xiàn)。

對(duì)于部分生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，好品質(zhì)仍是他們的“護(hù)身符”。云南博源農(nóng)業(yè)科技有限公司經(jīng)理唐勇認(rèn)為，在行業(yè)不景氣的大環(huán)境下，企業(yè)狀況仍有好壞之分，所以生產(chǎn)者就要努力提高產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)適銷對(duì)路的品種，爭(zhēng)取在不好的行情下做好的企業(yè)，只有這樣才能生存。