王志東：大苗銷售淡季，苗木人要以平常心對待

王志東苗木基地參考價格

名稱	規(guī)格	價格（元）
素心臘梅	3年生	50
素心臘梅	4年生	90
素心臘梅	5年生	350
茶花	D4cm	70
茶花	D5cm	135
造型女貞	H2m	400
造型女貞	H2.5m	750
香樟	φ10cm	260
香樟	φ12cm	360
香樟	φ15cm	550
香樟	φ18cm	900
欒樹	φ10cm	220
欒樹	φ12cm	400
欒樹	φ15cm	780
欒樹	φ18cm	1450

據(jù)王志東介紹，他此前也經(jīng)歷過很多行業(yè)，搞過紡織面料、開過服裝廠，最多的時候手下有200多個工人，生意也是做的有聲有色。“一開始主要承接歐美訂單，后來做日本訂單，因為有段時間國家與日本關(guān)系處于緊張狀態(tài)，我們就不做他們生意了。”王志東笑著說道。 
       ▼耐冬茶花

說起王志東是如何開始做苗木生意的，這還要追溯到八年前。2009年的時候，王志東看到苗木行情比較好，那時政府正好有一片100多畝廢地，王志東就想辦法把它租了下來，當(dāng)?shù)卣畬r(nóng)業(yè)扶持政策非常好，幾乎沒花什么錢，租金800元一畝，前6年政府補(bǔ)貼每年750元一畝，優(yōu)惠力度很大，王志東大約花費(fèi)7、8萬塊錢進(jìn)行了土地平整、開溝等前期準(zhǔn)備工作，然后采購了一批小苗進(jìn)行培育，就這樣王志東就開始了他的苗木種植生涯。 
       ▼無刺構(gòu)骨

“沒有種植過農(nóng)作物的土地肥勁非常大，苗木長的很快。”王志東說，當(dāng)時16塊錢買的5公分小香樟，在基地里長3年，價格可以賣到100多元，而且還很搶手，不用王志東找工人，客戶自行挖走，利潤非常可觀。 

 ▼王志東苗木場的辦公場所

2013年，王志東來到沭陽銷售苗木，當(dāng)時是春天，苗木銷售旺季，王志東在沭陽整整待了2個月，住賓館花費(fèi)了8000元，后來想了想，在沭陽國際花木城租一個攤位才一萬多元，還有管理房可以住，于是就租了一個攤位，然后從一個攤位到三個，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到20個攤位了。王志東做生意講求誠信，每一單生意他都嚴(yán)格按照客戶要求起苗發(fā)貨，在苗木品質(zhì)和尺寸方面，一定做到讓客戶滿意，做生意8年從來沒有被客戶退過貨，從這一點(diǎn)可以看出王志東是一個值得信賴的人。

▼工人們在裝車

“下半年行情沒有預(yù)想的好，全國各地大苗用量有所下滑。”據(jù)王志東介紹，今年春季大苗行情還算可以，下半年蕭山、夏溪、如皋、合肥、鄢陵等全國各地的大苗行情都不太理想。“做生意總會有跌宕起伏，苗木人要以平常心對待，行情不會一直差下去，可以利用空余時間管理好苗圃，做好苗木精品化工作、維護(hù)好與客戶之間的關(guān)系，蓄勢待發(fā)，迎接下一輪苗木旺季的到來。” 王志東如是說。
        ▼王志東榮獲沭陽國際花木城十佳商戶