今年43歲的方興國(guó)，從事苗木工作已將近20年，他把最好的青春年華都獻(xiàn)給了苗木事業(yè)。四年前，方興國(guó)為了向外拓展苗木市場(chǎng)，從蕭山走出，進(jìn)入了沭陽(yáng)國(guó)際花木城，開(kāi)創(chuàng)屬于自己的一片天地。
▼方興國(guó)
方興國(guó)苗木場(chǎng)部分苗木參考價(jià)格
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名稱 |
高度 |
冠幅 |
價(jià)格 |
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金邊黃楊毛球 |
H60cm |
P20cm |
1.8元 |
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大葉黃楊毛球 |
H60cm |
P25cm |
1.9元 |
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海桐球 |
H60cm |
P30cm |
1.2元 |
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毛鵑球 |
H45cm |
P30cm |
2.6元 |
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桃葉珊瑚毛球 |
H50cm |
P30cm |
3.4元 |
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紅花檵木毛球 |
H50cm |
P25cm |
1.4元 |
“我們蕭山主要以種植小苗為主，以蕭山為中心，周邊縣區(qū)大片土地被蕭山的苗農(nóng)租下來(lái)種植苗木，這么大的苗木產(chǎn)量總的要人出來(lái)推銷吧。”據(jù)方興國(guó)介紹，近年來(lái)，很多蕭山苗木人向外尋找出路，他們主要進(jìn)入沭陽(yáng)、武漢、西安、合肥、夏溪、如皋、揚(yáng)州等苗木市場(chǎng)。由于沭陽(yáng)是全國(guó)著名的苗木集散地，市場(chǎng)前景比較廣闊，四年前方興國(guó)選擇入駐沭陽(yáng)國(guó)際花木城，現(xiàn)在主要經(jīng)營(yíng)金邊黃楊，大葉黃楊，海桐，紅葉石楠，金森女貞等苗木品種。
▼方興國(guó)的攤位
“今年的生意是這么多年來(lái)最好的一年，截止10月底已經(jīng)銷售200多車小苗了。” 方興國(guó)向筆者介紹到，“我的主要優(yōu)勢(shì)是從苗區(qū)出來(lái)的，有著充足的貨源，苗木品質(zhì)比較高，目前重點(diǎn)以銷售精品毛球?yàn)橹鳌ｋm然價(jià)格貴一點(diǎn)，但是一分價(jià)錢一分貨，喜歡買精品苗的客戶也有很多，現(xiàn)在我們致力于服務(wù)精品工程。”雖然目前市場(chǎng)上的小苗主要以裸根為主，但是方興國(guó)卻另辟蹊徑，主打精品苗，進(jìn)行差異化營(yíng)銷，降低競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，也贏得了很多客戶的幸賴。
▼工人們正在上貨
“今天沒(méi)有金森女貞，早上賣完了，海桐明天到，到了我就給您發(fā)過(guò)去。”方興國(guó)的電話很忙，一天到晚響個(gè)不停，今天的苗早上就賣完了，明天的貨已被預(yù)訂，生意做成這樣誰(shuí)都開(kāi)心。方興國(guó)笑著說(shuō)，“你要有好的產(chǎn)品，客戶才會(huì)來(lái)找你，做生意還是要靠誠(chéng)信為主，有好多客戶直接打錢給我叫我發(fā)苗，我都不認(rèn)識(shí)，客戶信任就是對(duì)我最大的支持，而我也一定會(huì)努力做到讓客戶滿意。”
“方氏出品，必是精品”，這是方興國(guó)微信朋友圈上一句經(jīng)典廣告詞，這也從側(cè)面反映出方興國(guó)對(duì)自己的苗木信心十足，有這種信心和氣魄，相信方興國(guó)在今后的苗木道路一定會(huì)發(fā)展的越來(lái)越好。
浙江蕭山苗木直銷
主營(yíng)：金邊黃楊，大葉黃楊，海桐，紅葉石楠，金森女貞等
聯(lián)系人：方興國(guó)
電話：13306523088
地址：江蘇省宿遷市沭陽(yáng)縣扎下鎮(zhèn)沭陽(yáng)國(guó)際花木城北三大道27、29、31、33號(hào)。
