一、苗木經紀人與苗木中介的區(qū)分：
苗木經紀人其實是提供真實苗木貨源信息，苗木品質擔保和苗木交易服務，甚至還包括墊資供苗，來獲取交易利潤的個人或團隊。苗木經紀人的獲利來源是信息、價值和服務，以及苗圃生產商的免推廣服務的讓利。
苗木中介則是無所不用其極促使客戶買單交易，來賺取交易雙方差價利益的人或團伙。苗木中介的獲利來源除信息和差價外，可能還有坑蒙拐騙。
二、在苗木賣苗中我們真的不需要經紀人嗎？
1、我們經常遇到很多買苗的人說：我要什么什么苗，要一手貨源，中介繞道。這句話里其實有很多層意思：可以說買苗的人只愿和那些生產商對話交易。也可以說是顧客只要苗，而且支付的價格僅僅是苗木的價值。也有要便宜的苗，不想要中間人兩頭倒一手?？赡苜I苗的人之前吃過中介的虧，受夠了中介的欺負，被他們謀取了太多的利潤。而且很多買苗的人是沒有享受過與經紀人共贏的快感。然而事實上哪怕你千辛萬苦找到合適的生產商，你的買價也不會低。除非你只看苗價沒有把人工時間機會試錯成本算入價格。
2、經常遇到很多供應商說，自家苗圃供應什么苗，價格不貴。其實要么是廣告詞，吸引要便宜的買家的。什么苗什么價，除去產地優(yōu)勢，市場價就擺在那里。誰有錢不賺？或者說就是賣家要吃全套，把經紀人的那份利潤也攬上，因為在交易過程中賣家都要情愿或不情愿的提供與經紀人等同的服務和價值。由此看來經紀人其實無處不在，他可能是多人，也可能就是一人。
三、我國當前的苗圃有苗木銷售不需要經紀人嗎？
1、園林工程公司自建苗圃。這類苗圃有固定消化渠道，能自產自銷甚至供不應求。此類苗圃生產銷售較為封閉，除非有生產過?；蛴歇毺馗呃麧櫘a品，但市場銷售價格較權威透明。如果沒有在營銷推廣獲取了業(yè)界的品牌知名度認可度，那么他們的產品還是酒香怕深的。還是需要經紀人這個銷售業(yè)務員，而且是越多越好。
此時，同樣產品，同樣的供應商，一般的買苗者可能在這買到高價，但找經紀人買可能還實惠。為什么？因為渠道不一樣。
2、大型苗圃生產商。專業(yè)生產苗木的公司，憑借股東們特有的渠道能銷售50%以上，剩下的要么淪落到與大戶散戶搶市場，要么有價求售。這個時候，給經紀人讓利就是最好的營銷推廣。
3、大中小苗農生產者。專注生產的大戶散戶營銷推廣不在行，專注推廣的大戶散戶樹苗質量不行。生產銷售難平衡。還是需要經紀人來調劑平衡。
4、其它。如有固定經銷商的技術類生產者，生產銷售服務相對封閉循環(huán)流通者等不在討論之內。
四、綠化工程及采購方，能離開經紀人嗎？
綠化工程采購是萬萬離不開經紀人的，難道讓外派采購員到農戶家一棵棵找一棵棵收？那苗圃或工程公司的采購部是做什么的？別忘了，他們也是經紀人。
總之，做苗圃做工程，我們不能沒有苗木經紀人。最后，問題的關鍵，一定要找一名合格的苗木經紀人！
